2016年度盛會(huì)之光亞展終于翻過(guò)去了。關(guān)于此次展會(huì)，得出一致結(jié)論——沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，單靠一次展會(huì)引爆行業(yè)的時(shí)代已一去不復(fù)返了。不過(guò)，也有效果奇佳的參展商。

近年來(lái)，照明行業(yè)流行“營(yíng)銷無(wú)用論”，舊時(shí)有十幾個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的公司，如今只剩下幾個(gè)人，大部分企業(yè)都處于沒(méi)有業(yè)務(wù)員狀態(tài)。

陳舊的營(yíng)銷模式已失成效

其實(shí)照明行業(yè)的營(yíng)銷手法已非常陳舊，說(shuō)白了就是請(qǐng)一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)和數(shù)量不等的業(yè)務(wù)員，然后就把業(yè)務(wù)員放到區(qū)域市場(chǎng)去開(kāi)拓客戶，公司開(kāi)始等著接單。這種“硬碰硬”套路，以前非常管用，特別是碰到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)，再采用集中作業(yè)、遍地掃街、鋪貨返點(diǎn)以及節(jié)假日促銷等營(yíng)銷手法，有時(shí)甚至?xí)〉昧己玫霓Z動(dòng)效果。

但時(shí)至今日，渠道端已經(jīng)非常熟和理性，面對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已十分麻木，激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)使得商家產(chǎn)生新需求，而作為市場(chǎng)的供給端企業(yè)卻還是用陳舊的營(yíng)銷模式去應(yīng)對(duì)，怎么可能會(huì)有效果?

已有一批電工企業(yè)走在創(chuàng)新路上

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不好，全球范圍內(nèi)都意識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新是唯一出路，國(guó)內(nèi)整個(gè)社會(huì)各行各業(yè)都在講技術(shù)創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新是開(kāi)辟道路的重中之重

在信息極度透明化時(shí)代，任何營(yíng)銷都要以產(chǎn)品為依托。隨著80后甚至90后開(kāi)始走上消費(fèi)的主陣營(yíng)，對(duì)舒適的生活提出了個(gè)性化的需求，站在陳舊的角度看待市場(chǎng)新需求，埋首于傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的材質(zhì)重心而無(wú)法自拔。

先把產(chǎn)品定位好，然后才是營(yíng)銷

可見(jiàn)，很多照明企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷無(wú)用，其實(shí)是多方面因素造成的。問(wèn)題出在營(yíng)銷上，而答案卻在企業(yè)內(nèi)功里。如果大家只是在同質(zhì)化跟風(fēng)性的產(chǎn)品上延伸出不同品牌，如何能夠銷售好呢?先要把產(chǎn)品定位好，然后才是營(yíng)銷。