但時至今日，渠道端已經(jīng)非常熟和理性，面對傳統(tǒng)的營銷模式已十分麻木，激烈的渠道競爭使得商家產(chǎn)生新需求，而作為市場的供給端企業(yè)卻還是用陳舊的營銷模式去應(yīng)對，怎么可能會有效果?

已有一批電工企業(yè)走在創(chuàng)新路上

    當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢都不好，全球范圍內(nèi)都意識到技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新是唯一出路，國內(nèi)整個社會各行各業(yè)都在講技術(shù)創(chuàng)新。

技術(shù)創(chuàng)新是開辟道路的重中之重

    在信息極度透明化時代，任何營銷都要以產(chǎn)品為依托。隨著80后甚至90后開始走上消費的主陣營，對舒適的生活提出了個性化的需求，站在陳舊的角度看待市場新需求，埋首于傳統(tǒng)開關(guān)產(chǎn)品的材質(zhì)重心而無法自拔。

先把產(chǎn)品定位好，然后才是營銷

    可見，很多照明企業(yè)認(rèn)為營銷無用，其實是多方面因素造成的。問題出在營銷上，而答案卻在企業(yè)內(nèi)功里。如果大家只是在同質(zhì)化跟風(fēng)性的產(chǎn)品上延伸出不同品牌，如何能夠銷售好呢?先要把產(chǎn)品定位好，然后才是營銷。

　在這一年里面，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品市場的需求繼續(xù)快速下降，LED照明經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展與替換后，發(fā)展速度放緩，同時行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭、價格競爭進(jìn)一步加劇。

　　事實上，受國際市場匯率波動影響，中國工礦燈廠家照明出口增速在2014年年底就已放緩，2017年，受全球經(jīng)濟(jì)景氣度偏低影響，中國LED照明需求乏力，盡管在5-7月間需求有所攀升，但供過于求及上半年的市場爭奪使得LED產(chǎn)業(yè)鏈價格普遍下滑30-50%，國際企業(yè)產(chǎn)品價格也有超過20%的下滑。

　　有LED行業(yè)研究機構(gòu)就曾表示，受需求放緩及競爭加劇的雙重影響，預(yù)計全年將有超過20%合計約5000家LED相關(guān)企業(yè)退出市場。真實數(shù)據(jù)雖然業(yè)界存疑，但回顧2017年里，受價格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化等激烈競爭影響，確實可以看到有著大量的中小LED企業(yè)陸續(xù)退出，導(dǎo)致一些破產(chǎn)企業(yè)紛紛低價拋售庫存，從而對市場造成沖擊，并形成惡性循環(huán)。